«Me deben como 200 mil» no es información útil. Saber que 140 mil están al corriente y 40 mil llevan más de 90 días sí lo es, porque te dice exactamente a quién llamar hoy.
Qué es la antigüedad de saldos
Es tu cartera partida por rangos de días vencidos. En vez de un número grande, ves cuánto te deben en cada tramo: al corriente, de 1 a 30 días, de 31 a 60, de 61 a 90 y más de 90.
| Rango | Qué significa | Qué hacer |
|---|---|---|
| Al corriente | Todavía no vence | Nada, pero ten el recordatorio listo |
| 1–30 días | Se pasó la fecha, suele ser descuido | Un recordatorio amable basta |
| 31–60 días | Ya es un patrón, no un olvido | Llamada directa y fecha comprometida |
| 61–90 días | Riesgo real de no cobrar | Suspender crédito, negociar plan de pago |
| +90 días | Probablemente incobrable sin presión | Escalamiento formal o cobranza externa |
Cómo leerla bien
Mira el porcentaje, no el monto
Que tengas 40 mil vencidos importa poco sin saber de cuánto es el total. Si tu cartera es de 800 mil, ese 5% es manejable. Si es de 120 mil, tienes un tercio de tu dinero atorado.
Compáralo contra el mes pasado
Una sola foto no dice si vas mejorando. Lo que importa es la tendencia: si el tramo de más de 60 días crece mes con mes, tu problema de cobranza se está acumulando aunque las ventas se vean bien.
Ordena por monto dentro de cada tramo
Diez clientes que te deben mil pesos cada uno y uno que te debe cincuenta mil no merecen el mismo esfuerzo. Empieza por arriba.
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